很多企业都在讲大单品，都想通过大单品策略，来抢占市场。但是，如何打造适合自己企业的大单品，并成功推出市场呢？想必很多企业都为此感到苦恼，就在刚刚过去的成都春糖上，快消品头部号纳食以...

当你走进一家奶茶店店时，你会欣然接受一份在你点单之前已经制作好的奶茶，还是你会宁愿多花一点时间等待一份现制奶茶呢？

优良的销售技巧不是花里胡哨的招数，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的销售技巧去面对顾客，结果关于产品的内容难...

在倡导新零售的今天，传统食品行业正面临着转型升级的困扰，一大批以消费者为中心、倡导个性化消费的初创企业迎来机遇，不论是被动地反思还是主动地创造，整个行业都在寻求新的变化，试图找到未...

众所周知，当今时代，由于主力消费群体年龄结构的不断改变，越来越多的休闲食品品牌选择通过各类形式将其与相关的某个场景进行联系，将品牌形象与特定符号或者某个场景相关联，再通过产品设计、...

何为客户？对于厂商企业来说，经销商是客户；对于经销商来说，下游的经销商和各大商超卖场是客户；对于各大商超卖场来说，消费者才是客户。我们所做的一切商业活动，都是围绕终端消费者展开的，...

在三只松鼠上市之前，就曾经有一家企业靠着网红概念，撑起了几乎全部业绩。这就是如今倍受消费者青睐的科迪小白奶。做为一家成立于1985年，从商丘虞城这样小县城，历来产品是汤圆、方便面、罐头...

利用互联网渠道最多、也最实用的，还是其推广渠道，这是最省事、最有效的渠道，一经出现就打败了所有的传统推广渠道。对于广大企业来说，巧妙利用互联网渠道，往往能带来巨大的价值。

根据国家统计局数据显示，2017年调味品企业市场规模已达3322.1亿元。2020年则有望突破4000亿元大关。调味品是平价刚需，受经济波动比较小，持续性强，且毛利较高，前景可期。但目前仍为寡头竞争...

曾经和一个企业的销售总监聊起了经销商压货的事情，他举了一个非常有趣的例子：只要经销商手中有闲钱，就会去‘包二奶’（指代理新品牌）。压货的目的就是挤压经销商的仓库抢占经销商的资金。