食品行业有条“黄金铁律”叫做“不促不销”，顾名思义就是说如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货，更不会主推你的产品。与此同时，渠道或终端的忠诚度就会降低。如此以往，市场份额很快就...

在消费升级的大趋势下，为适应消费者个性化、品质化的新需求，新品的研发至关重要；为消费者提供更多元化的产品、更好的挖掘消费需求成为每家食品企业需要潜心研究的课题。不少食品企业和经销商...

震动最大的当然是零售行业，最成功的在生鲜领域，阿里的盒马鲜生出炉后，永辉就有了超级物种，步步高搞了鲜食演义、大润发弄了优鲜，线上的美团和苏宁也分别加入了战团。当然这背后都能看到阿里...

不同于食品饮料行业涨声一片，今年自进入暑季以来，乳制品市场就燃起了一轮“价格战”。暑去秋来，这场全国性的乳制品降价促销活动仍在进行。

今天我们来说一个案例。老王是个传统的经销商老板，主要做的是食品。老王在二线城市的中心地带有着数千的自有产权，豪华的办公大楼，众多的仓库，车也有100台，还有200多人的团队，任谁看他都是...

人们生活方式的转变使得休闲食品市场发生了巨大的变化。之前，休闲食品就是小孩子的零食，而今，休闲食品不再是小孩子的专属，而是向年轻青年倾斜。其中，果蔬类休闲食品表现尤为突出。而作为果...

“原理”是事物发展的一种基本规律，是在大量观察、实践的基础上，经过归纳、总结和概括而得出的。原理既能指导实践，又必须经受实践的检验。在任何的社会活动中，都必须遵循这种最基本的规律。...

经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在食品营销产业链上，经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴，共同维护市场，开发市场，获得更多...

在食品饮料行业，很多厂家和经销商都存在这样的困惑：明明品质差不多的产品，为什么老王家的就比你的贵20倍，还比你卖得好？你以为做产品只要专注于品质就好？NONONO......

厂商之间到底是个什么关系，很多人说厂商之间是利益关系，也有人说是夫妻关系......总之有很多的说法。我今天从另一个角度来做分析——关于厂商合作关系“悖论”。悖论，就是很难说清楚，往往从...