碳酸饮料的市场越来越差,消费者已经将碳酸饮料归为不健康饮料的一种,即便是很多人还常喝碳酸饮料,但是这个标签已经是拿不掉了,对于可口可乐来说,既然改变不了消费者的观念,那么只能改变饮...
15年前,国民饮料椰树椰汁掌门人王光兴曾自豪地分享他的营销经验:我们自知这个创意平淡无奇,如果有值得称道之初,那就是卖点清晰,产品信息准确,紧密贴近消费者。令我们宽慰的是,广告播出后...
现在,老板开店,看到的除了顾客,可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员……对待业务员的态度,也都不一样!当然,大部分是都是抵触态度,要么赶出...
夏季是饮料产品的销售旺季,也是各大饮料企业大展身手的绝佳时机,这也意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销,那么很难在竞争中占据主动地位。既然如...
库存管理之所以重要,首先在于库存领域存在着降低成本的广阔空间,对于中国的大多数经销商尤其如此。
终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更多更好的生存空间和资源。
最近,有不少经销商都在感慨:生意不好做,也不会做了。以往的动销非常好的大单品大品牌刹那间销售在下降:营养快线在下降、方便面在下降、可乐也在下降、茶饮料在下降、宝洁在下降、康师傅在下...
我们在2017年底发布了2018年食品饮料行业十大猜想,回顾当初猜想部分已兑现或逐步兑现。18年岁末之际,我们提出19年十大猜想,对来年可能发生且会引发行业深度变革的十件大事进行展望。
而最可怕的并不是错误的学习方式,可怕的是,你并不知道自己的学习方式错了。 当你不自觉地陷入在学习误区中时,你会盲目地坚持某种错误的学习方式,甚至有时还会感动自己, 但殊不知这个错误...
近期,很多食品饮料企业都开始玩起新的营销花样,在食品饮料市场待的不错的它们如今在日化掀起了风雨。为什么这样做呢?是为了拥有更大的发展空间,还是为了更好的拉近和年轻消费者的距离吗?