很多的销售人员，都对价格问题比较忧虑。顾客总是不停的挑剔商品价格过高，总是要环节…那么我们应该怎么办呢？

很多商家为了把顾客吸引到自己这边来，通常会选择打“价格战”,例如打折、降价、促销等。那么，价格在营销中到底发挥了什么作用呢？

在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？

短线产品往往是企业的短命产品，之所以短命，是因为它担负的战略使命使然。比如，短线产品一般是炮灰产品，往往在扰乱了市场，将竞争品牌打得奄奄一息后，便会退出历史舞台，不担负很多挣钱的使...

从销量上看，玫瑰从来都是最好卖的10种鲜花之一。但如果要论气味，人们往往会将玫瑰排在不起眼的栀子花（gardenia）和鸡蛋花（frangipani）后面。这里，请务必注意，一个好听的名字能带来多大的...

做一个品牌，最重要的是信誉，坚守品牌价值是能让顾客感觉到品牌信誉的一个很重要的手段。无论是在销售旺季还是淡，不论是在经济鼎盛时期抑或是经济萧条时期，他们的价格既不会趁机哄抬，也不会...

实现竞争优势的途径有很多，但是大都会涉及比竞争对手产品更为优越的价值。这些优越的价值有时表现为以更低的价格提供优秀的产品；有时是提供值得支付更多价格的差异化产品；有时则是提供包括价...

高端白酒销售“遇冷”，价格“跳水”，经销商抛货套现……过去的一年多时间里，我国白酒行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整。在整个白酒行业一蹶不振之际，电子商务成为“救世主”...

在销售这个行业，最重要的就是要抓住消费者们的心。要根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客...

豆浆油条是我们中国的特色食物，然而，对于是在路边摊买还是在永和豆浆买却有着很大的差距。前几天开例会，会上讨论了不少问题，其中一个问题就是现在价格战打的太厉害，影响了公司的正常利润，...