很多的销售人员,都对价格问题比较忧虑。顾客总是不停的挑剔商品价格过高,总是要环节…那么我们应该怎么办呢?
很多商家为了把顾客吸引到自己这边来,通常会选择打“价格战”,例如打折、降价、促销等。那么,价格在营销中到底发挥了什么作用呢?
在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌?为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩?为什么总是广告一停销量就马上下滑?
短线产品往往是企业的短命产品,之所以短命,是因为它担负的战略使命使然。比如,短线产品一般是炮灰产品,往往在扰乱了市场,将竞争品牌打得奄奄一息后,便会退出历史舞台,不担负很多挣钱的使...
也许有很多人不知道,孔子曾说过这样的三个字:先有司,赦小过,举贤才。那大概是什么意思呢,二千年的文明历史,这九个字足以让今日管理者为诫!
做一个品牌,最重要的是信誉,坚守品牌价值是能让顾客感觉到品牌信誉的一个很重要的手段。无论是在销售旺季还是淡,不论是在经济鼎盛时期抑或是经济萧条时期,他们的价格既不会趁机哄抬,也不会...
实现竞争优势的途径有很多,但是大都会涉及比竞争对手产品更为优越的价值。这些优越的价值有时表现为以更低的价格提供优秀的产品;有时是提供值得支付更多价格的差异化产品;有时则是提供包括价...
高端白酒销售“遇冷”,价格“跳水”,经销商抛货套现……过去的一年多时间里,我国白酒行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整。在整个白酒行业一蹶不振之际,电子商务成为“救世主”...
在销售这个行业,最重要的就是要抓住消费者们的心。要根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客...
豆浆油条是我们中国的特色食物,然而,对于是在路边摊买还是在永和豆浆买却有着很大的差距。前几天开例会,会上讨论了不少问题,其中一个问题就是现在价格战打的太厉害,影响了公司的正常利润,...