无论是新零售还是新营销，成本这一关过不去，都玩不长久。即便是与经销商打了几十年交道的厂家，很多还是算不准经销商的经营成本和净利润率，总觉得给经销商放的利润空间还是挺高的，动辄十几乃...

经销商怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列？ 这是一个让很多经销商都反思的一个话题，也是一个值得大家探讨的话题。

做生意不要做得太委屈，能成就成 买卖不成仁义在。

什么是中小型经销商，什么是大商？什么又是超商？ 作为经销商，可能每位经销商老板都会给自己定位中小型、大型、超级型的类别。

真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗...

通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂...

门前人流不断，但进店量很少?客户刚进店，看一眼就直接走掉?客户进店后，转一圈后走掉?进店量少，留不住客户已成为店面经营管理中最令人头痛的问题之一，相信以上几个问题具有普遍化的现象。店面...

穷忙族可归纳为：工作压力大，习惯用消费减压，为了花钱而赚钱，为了存钱而加班，只能越忙越穷。

在一些门店的通道上，我们经常看到产品的包装箱被割开一个斜角，过往的顾客可随意从中拿到想要的产品，十分便捷。除了吸引顾客之外，这种陈列方式易于搬动，而且产品陈列比较紧凑，可以节约店内...

对于很多经销商来说，团队总是在抱怨卖场的费用不够花销，可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益？自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比？这些问题，并不是每一位经销商心里都清楚的。在...