炎炎夏日是很多食品品类的销售淡季，也是很多经销商“备受煎熬”的懈怠期。中秋将至，这无疑给经销商打了一针兴奋剂，大家带着对销售旺季的满心期待，开始积极备货。

专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式；消费者需求定量市场调研是根据统计学原理...

专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式；消费者需求定量市场调研是根据统计学原理...

现在，经销商一方面要面临市场的竞争压力，另一方面还要面对管理过程中的各种难题。这双重压力让经销商们苦不堪言，那么经销商应如何突破现状，从白热化的竞争中脱颖而出呢?

“工欲善其事，必先利其器”,新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场“侦查”的四步骤。

经销商行走江湖，没三两个帮手，四五个朋友，基本也很难立足。这些帮手里面有同行、也有下线伙伴，这些朋友里面有厂家业务、也有厂家的领导。这些人就是经销商资源整合的主要对象。

近年来，许多经销商都反映生意难做，根本上说不是没有生意做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再匹配，并且和同行又处于同质化的竞争状态。

专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式；消费者需求定量市场调研是根据统计学原理...

在河南郸城县，有一个经销商，他掌控了382个网点。他代理某个品牌的饮料，一年的销售额差不多300万元，他认为自己做得非常不错。

说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。