提及凉茶大家并不陌生，凉茶品类凭借精确定位和功效一路高歌猛进，现凉茶不仅成为中国饮品行业中深具影响力的细分品类，且年销售规模早已突破百亿元级别。近两年，随着消费升级加速、年轻消费群...

市场需求永远处在变化之中，因此，产品要与“市”俱进，更新换代是企业生命常青的基本保障。借助成熟产品的市场影响力，推动通路接受新产品，才能让新产品越过通路及终端的层层否决，在终端形成...

火锅是很多吃货最热衷的食物，对于真正的吃货来说，吃火锅是不分季节的，提到火锅，相信你就会想到海底捞和重庆火锅，但是近年来迅速占据市场的巴奴来说，这不仅仅是靠的覆盖范围，更重要的是实...

天气越来越热了；终端业务人员辛苦了，向一线业务人员致敬！你知道吗，由于盛夏高温，很多业务员因中暑入院。他们工资微薄，常年在外奔波。虽然有时候纠缠着你介绍其产品令人不爽，但是请体谅他...

很多的店长和员工，总是抱怨自己的店面客户少，业绩差。总结原因时，不是地段不好、装修不好、产品太贵，就是产品没有竞争力，模式太落后；但是，业绩差一定不是这些原因，问题一定是出在了自己...

究其根源，在于这两家企业的市场边界战略出现了偏差，从而使业绩增长遇到了瓶颈。露露业绩受困的原因是市场边界局限于杏仁露而错失植物蛋白饮料井喷商机，香飘飘的业绩困境则是杯装冲调奶茶市场...

我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企...

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和...

经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，...

对于经销商自身来说，销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化乃至保持公司在市场的活跃度，都基于新产品的导入。所以，经销商几乎是一年到头在引进新产品，推广新产品。新时代下，新产品到底...