产品，是经销商赖以生存的根本。代理产品的好坏直接影响经销商的发展。因此，选品对经销商来讲尤为重要。选品是一门学问，好的产品经销商可以快速构建网络，并能够获得大化的经济收益与品牌收益...

如果把产品比喻做一个人的话，新品就像是一个陌生人。对于陌生人，因为我们不了解、不信任，所以我们遇到的大部分陌生人，都与我们擦肩而过。

好的销售都知道，想要让消费者购买产品，就要抓住消费者的痛点去营销。的确，无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买，就需要找到消费者的问题，痛点，并使痛点转化为需求，这样才能...

在生活中，我们处理事情的时候，往往会从三个方面来考虑：做什么事、为什么做，以及怎样去做。与此相类似，作为一个组织，企业在执行过程中也要从这三方面来考虑：

一些企业的管理人员可能都是经过了很多学习和慢慢的努力之后才到了如今的位置，但是当这些人真正的成为了一个管理人员之后似乎他们开始学习的东西在慢慢变少，这是企业发展最为忌讳的一个问题。...

某知名营销实战专家说过一句话：“窜货者无耻，被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都...

知道你很喜欢便宜的产品， 因为价格不高，利润不错，成本不高， 处理起来很简单，能够快速的见到销量。

他们也不是冲着企业魅力而来，而是冲着自己的私利而来。一个真正有魅力的企业，除了应有的经济效益，生产规模，科技实力，雄厚资金，人才队伍，社会名气，科学管理，营销渠道之外，应该具有自己...

传统的刚性管理方式并不适合高新技术企业智力型人才的管理。作为以技术、产品创新为驱动力的高新技术企业，其创新基础的来源并不是技术、产品本身，而是对内部人才的有效管理。但很多管理者发现...

这个很难讲，不同的行业有不同的标准；甚至说，同一个行业，不同的品牌，分销的要求就各不相同，千万不能死搬硬套，照本宣科，一切要基于企业的实际情况开展。