同样是经销商,为什么差距会这么大?利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,...
目前国内快消行业都在坚持“先款后货”的运营模式,即经销商先给厂家打款,之后厂家再给经销商发货。
把经销商逼急了什么手段都能用的出来,铺货铺不出去可以赊销,可以各种促销。但是产品卖不出去,就有些束手无策了,各种手段尽出之后,只会让自己感到更受伤。
每一个经销商都在找自己缺少的东西,但事实上,经销商被淘汰,最大的原因不是缺少什么,而是身上的东西太多,不懂的丢掉!!
经销商选择厂家和结婚是一样的,从众多中的选择之中不断的挑选厂家,虽然各自的标准不同,但是有三种厂家总是十分讨喜,是经销商的最爱!
对经销商来说,每逢新品铺市,总能遇到几个“钉子户”。他们要么拥有高客流量的终端门店,要么位于关键的商圈和市场之中,是厂商开发、铺货的重点对象,却往往油盐不进,迟迟谈不下合作。这让经...
这几年,越来越多的快消品人不想干快消了。原因显而易见,其实做任何行业都是为了赚钱,如果钱赚不到,赚钱难,干脆别干快消了。小编分析了一下近年来业绩下滑的原因,总结如下:
堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段,是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几...
秋糖结束了,好像整个行业依旧红火。但是从最近的一项调查中发现,超过69.7%的经销商表示不想再当经销商了。而真正让他们下定决心的不是越来越恶劣的市场状况,也不是越来越低的利润,反而是几句...
从最近的一项调查中发现,超过69.7%的经销商表示不想再当经销商了。而真正让他们下定决心的不是越来越恶劣的市场状况,也不是越来越低的利润,反而是几句“无足轻重”的话!!