挑选新品是经销商日常经营活动中的一个非常重要的组成项目。许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时,往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实,除了产品有问题外,只可能是经销商...
社会不断发展的今天,人们对于物质的消费需求也在不断变化。各食品企业的产品纷纷推陈出新,营销手法也在不断创新。
在营销领域,有一个众人皆知的“80:20法则”,即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的,这20%的经销商就是公司的大客户
铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”.对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。
有人说当一个优秀的员工挺好的,没有当老板的风险,也没有当老板的忧虑。当一名老板离不开的员工更是很好的。入职以来,我所在的部门同事们都很努力,我也在向优秀的员工看齐。
要是说2014年,销售增长缓慢,利润下降,生意不好做的话,那2015年感觉应该是雪上加霜!
小企业不能按大企业的方式来发展,小公司需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式,而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。
有些人并不能说出IBM、雀巢品牌的具体内涵,但仍对IBM、雀巢十分忠诚并愿意为这些品牌付高价,因为这两家企业分别是全球IT与食品业的领导者。
现在市场竞争激励,大品牌依托于自身的品牌效应和自身财力支持等原因越战越勇,在这样的情况下,小企业越发难以生存,并不在于其自身产品,更多的是在市场营销层面上。
谈到客情关系维护,很多快速消费品经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了:送货不要钱,还要给别人搬到指定地方