许多厂家强调的“转型”，不过是换了个马甲，本质上还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖；“费用逼迫”可能短时间内压出了销...

曾经自认为品牌力强，有资格压货的大企业，现在的问题最大。因为大品牌压得最狠。压货有三大罪状：压掉了厂商利润；压得渠道变形；压得销售工作变形。不从压货中走出来，最后厂家会被压货压垮。...

所以，市场越淡，季节越淡，客情越是首要工作，甚至超越压货，因为这个时候有客情才有销售，销量是抢来的，不是压来的。

人们生活方式的转变使得休闲食品市场发生了巨大的变化。之前，休闲食品就是小孩子的零食，而今，休闲食品不再是小孩子的专属，而是向年轻青年倾斜。其中，果蔬类休闲食品表现尤为突出。而作为果...

这不，今年的中秋节马上就要到了，对于经销商来说这可是个热卖的好季节，所以部分经销商就可开始了压货，觉得自己压的越多到时候就卖的越好，中秋节囤货真的好吗?虽然这是大家都做的事情，可是这...

休闲食品一直都是消费者最喜爱的食品，而且一直都在不断的发展。但是受上游原料和生产工艺限制，休闲零食有很多细分品类比如蜜饯、牛肉干、槟榔、坚果炒货等等规模难以做大。

从六月底开始，随着学生们的陆续放假，暑期档正式拉开大幕。其中，零食消费呈炸裂趋势，很多产品日销售额是往常的数倍以上。尤其是膨化类、硬果类、果冻糖果类休闲食品，更成为学生以及儿童选购...

经常有经销商朋友抱怨休闲食品太难做，尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入很多精力，否则极易导致产品积压，进而影响产品销售和资金回流，给经销商造成了不小的损失。

很多终端业务，下市场之前心里就想今天肯定卖不出去货，季节太淡了，竞品太强势了！产品价格太高了，他们一直在顺着终端店老板的思路走，如果真的季节旺起来，终端的仓库都被竞品压爆了！还会留...

近日在和经销商聊起窜货是如何发生的时候，一些经销商说，其实窜货很大一部分原因是因为厂家压的货太多。