在经销商这个群体之中，夫妻店是十分常见的，大的销量每年上亿；小的每年的销量只有寥寥几十万，艰难度日。同样是夫妻店，同样是艰难奋斗，同样是尽心尽力的去做生意，开发客户……但是最后差距...

随着市场竞争的白热化程度进一步加深，食品厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意...

如何处理临期品，一直以来都是老大难。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当，...

经销商怎么做才能确保自己的利润不被瓜分呢？针对这个问题我们来分析几个案例，往下看：被迫压货引发的血案老高是A名酒的经销商，在别人看来，他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权，前边四层办...

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大？为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱？为什么二批、零售销售你代理的品牌很赚钱，你...

案例客户：你们的产品多少？老板老李：45块/箱客户：怎么那么贵？你们对面店一样的产品才40块老板老李心想：不可能，这款产品我只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的...

我们思考问题的时候要围绕本质进行思考，才能把握到问题的根本，寻找到解决问题的关键点和真正的方法。利润高？客情好？产品是品牌？不是这些显而易见的原因。换一种角度，终端不接受你产品的真...

快消品行业的行情跌宕起伏，作为经销商，辛苦多年本想扩大销量，得到的却是张张欠条；想保住前年的样子，利润却总是被压缩。可谓是，年年都难做，年年难点不一样，再遇到以下这五类客户，更是雪...

年底经销商最大的问题不仅是备货、促销，更重要的是临期产品的处理。

最近，有位做食材的经销商向小编抱怨，今年生意不太好干，每个月厂家销售都采用压货的方式，逼着经销商压货，一边是经销商的费用呀、一边是老总的交代呀、一边又业务的关系呀、完不成任务工资拿...