年关将至,各大厂家要求经销商打款,钱又不够了。怎么办?那可能是你没管理好现金流……第一步,先学会算周转利润经销商利润=?进价减去出价?那只是个差价罢了。经销商卖康师傅面一箱赚5毛钱,...
我叫西瓜,男,今年31岁,在深圳开便利店四年多了,也算是积累了一些经验,今天来跟大家做个分享。便利店选址的关键性毋庸置疑,尤其在一线城市,更是有一些不同的讲究。今天我主要通俗、详细地...
统一董事长罗智先在元旦之际发布的公开信中说过,所有的发展及现象都在提醒我们即将面对一个非常晃摇及不稳定的时代。地缘政治的动荡冲突、经济景气的循环周期、全球贸易的频繁争端、创新科技的...
经销商招聘难、留人难问题一直存在,组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队,是每个经销商老板梦寐以求的事情,更是年末备战的重中之重。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才,却在年底纷纷...
兵家常说:前车之鉴,后事之师。这句话的意思指前面已经有了教训,后面再做事可以借鉴,以防同样的错误再次发生。在快消品行业发展的今天,胜者为王,失败了可以当做一次尝试一个经验。
最近,有不少经销商都在感慨:生意不好做,也不会做了。以往的动销非常好的大单品大品牌刹那间销售在下降:营养快线在下降、方便面在下降、可乐也在下降、茶饮料在下降、宝洁在下降、康师傅在下...
今年,笔者见了几十个经销商朋友。大的年销售额上亿,小的年销售额百十万,但无一例外,都在说今年经销生意不好做。按照大家的说法,经销生意不好做,原因主要集中在三个方面:一是宏观环境不好...
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。
利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少这些都是一些意想天开...
经销商良好的薪酬体系的设计,更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。