很多经销商反映,二批商就像是大爷,为了把货铺到店里,他们说尽了好话,陪尽了笑脸,随叫随到,免费送货搬货,还要等货卖出去才结款。到最后,钱没挣了多少,孙子倒是当的够够的。
食品行业的促销员是和市场紧密链接的一群人,也是和消费者直接接触的一群人。很多时候,促销员虽然是经销商的编外人员,但是对终端促销起着举足轻重的作用。
前几年的经销商,赚钱非常简单,货到了,送到终端店,就可以赚到钱了。但是近两年,市场环境低迷,加上电商巨头转战线下,挤压了经销商的渠道,同时终端动销变难,压货严重,经销商赚钱越来越难...
利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少。这些都是一些意想天...
经销商的尴尬在于经销商本身没有产品,没有掌控力,卖着别人的东西,看着别人数钱,自己还要在中间受累、受气、受排挤,中间出个问题还要承担背锅的责任。赚点钱,还要背各种锅,受各种委屈。
备货呼声满天飞,各大厂家的压货政策也在火热的进行中,作为一年销量的巅峰,春节前夕的备货、压货是必不可少的,但同时也有着超出寻常的风险。所以经销商,年底压货要看仔细了,什么货能压,什...
当经销商说没钱的时候,很多人都不信,现实生活中,其实很多老板往往是最没钱的人,他们不停负债,不停增加资产,真正拥有的现金,永远紧张而拮据。那为什么做经销商的总是缺钱呢,他们也是有苦...
近几年,很多经销商老板纷纷跟我抱怨生意越来越难做,但我们不能光看问题,一方面我们确实面临着很多问题,另一方面现在整个大环境也给我们带来了很多机遇,所以我呼吁经销商老板们要多看机遇,...
如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是摆在我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册,方有可能进军农村市场开辟更广阔...
改革开放四十年,经销商在市场上风风雨雨拼搏了三十余年,经历了品牌的成长,供需的变化,零售的变化。三十年时间,看着多少厂家、品牌在转型中崛起或是被淘汰;看着零售巨头从小店到连锁,到大...