中小企业都在抱怨自己的起点太低，市场不好做，产品不吸引人……但是有一些企业他们的起点更低，却成为行业独一无二、无可取代的存在。提起这些企业，甚至连娃哈哈、伊利、达利这些动则几百亿，...

在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何？能否达到预期目标？往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场...

新品和老品如何选择？ 如何创造利润最大化的产品组合？ 如何保证用最少的资金 进行最快的周转？ 这一系列的问题， 经常让经销商头疼不已。 经销商八大“吸金”原则 快速解决经销商难题！...

终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会不赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作...

终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会不赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作...

“失败一定有原因，成功一定有方法。”

对经销商来说，每逢新品铺市，总能遇到几个“钉子户”。他们要么拥有高客流量的终端门店，要么位于关键的商圈和市场之中，是厂商开发、铺货的重点对象，却往往油盐不进，迟迟谈不下合作。这让经...

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性...

8月，农夫山泉股份有限公司（下称“农夫山泉”）的两款造型独特的瓶装水新品再次在行业里“刷屏”。

对于经销商自身来说，销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化乃至保持公司在市场的活跃度，都基于新产品的导入。所以，经销商几乎是一年到头在引进新产品，推广新产品。新时代下，新产品到底...