炎炎夏季，喝上一款清凉可口的饮料成为繁忙工作之余让人舒心惬意的一件事。然而，超市、便利店，琳琅满目的饮料品牌，让消费者不知如何选择。一款饮料的终端陈列生动、显眼、有趣，便成就了商品...

终端拜访绝对不是表面工夫，高效的终端拜访分为三部分：拜访前准备充足；拜访中按步骤进行提高工作效率；拜访后及时总结，及时提高。

提起一线销售老员工，大多数管理者总是会说老员工思想老化，工作方法保守，不善于学习，对上级领导交待的工作任务完成不积极……老员工真的都是这样吗？老员工真的都是团队负担吗？我认为这恰恰...

作为中层管理者，准确进行自我角色定位是职场立足的基础。中层本身就意味着身处中间：上有高层、下有员工，面临双层考验，一方面，要准确领悟高层的战略意图，这考验是中层的领悟力；另一方面，...

回想一下你最近所必须做出的决定：我是继续工作还是出去玩乐？开车回家之前是否要再喝一杯？要不要贿赂老板或偷税漏税？要换一个男/女朋友还是保持现状？是抵制诱惑还是向诱惑妥协？当你做选择的...

市场开发和品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策，甚至赔钱进行的铺货，都有可能打水漂，形成死结。

决策是团队做任何事情的第一步，即先要决定做什么，然后再决定怎样做的问题。决策是团队管理活动的基础，没有决策，团队的一切行为就找不到中心，更不可能达到团队既定的目标。决策关系到整个团...

新市场启动按照先后顺序有两个重点工作：一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端？铺市后如何快速动销？本文将就这两个问题进行详细解说。

销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。

显然和我们的经验不符，我们身边满是不愿意放弃的人。我们不愿意放弃明知道不适合的工作，因为“我们毕竟做了这么久”；我们不愿意放弃专业，因为害怕“四年白读了”；我们也不愿意放弃一份完全...