完成铺货一个多月，终端销量仍旧没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦。大多数业务员在完成铺货之后，就感觉所有的工作已经结束，订单有了就直接等终端出业绩。再大铺货量，再高的铺货率没有后...

在现在市场上，经销商选择产品的两大方面是产品是否赚钱和产品是否吸引终端客户。同样，在终端看来，经销商也分为两类，一类是能帮他们赚钱的，另一类是能帮他们带来人流量的。在他们看来，人流...

长久以来，产品动销一直是经销商关注的焦点，代理着同样的品牌，有的经销商能大卖，有的经销商却“颗粒无收”，以至于最后产品积压过期！如今，电商平台迅猛发展，传统经销商受到了巨大冲击，影...

如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得...

2018年上半年，大卖场关店，便利店受资本涌入，无人货架败退，巨头纷纷抢占新零售....零售电商巨头阿里、京东、亚马逊纷纷进军线下零售实体店，加码科技零售、智能零售。

市场需求永远处在变化之中，因此，产品要与“市”俱进，更新换代是企业生命常青的基本保障。借助成熟产品的市场影响力，推动通路接受新产品，才能让新产品越过通路及终端的层层否决，在终端形成...

天气越来越热了；终端业务人员辛苦了，向一线业务人员致敬！你知道吗，由于盛夏高温，很多业务员因中暑入院。他们工资微薄，常年在外奔波。虽然有时候纠缠着你介绍其产品令人不爽，但是请体谅他...

众所周知，作为经销商在经营过程中，会接触很多的厂家，终端客户，并且在接触过程中会遇到各种的事情，也会遇到各种销售陷阱，让经销商苦不堪言，泪如雨下。

我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企...

现在是终端为王、渠道制胜的时代，之所以说终端为王，是因为终端决定着销售的“临门一脚”。谁掌控了终端，谁就掌控了市场的话语权、主动权，所以，如何实施终端动销就至关重要了。要想实施终端...