实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在终端，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。

快消品市场刀锋剑影，老板们战战兢兢，如履薄冰。近年来，产品动销难，原材料上涨，产能过剩，竞争激烈，工人下岗，行业天天在洗牌。每天都有企业破产、倒闭，都有经销商转行、跑路。

对于经销商来说，客户可以说是自己的衣食父母，自己能否在同行竞争的市场中驰骋，就靠自己重要的客户。所以，经销商们对待客户肯定是十分用心的，并且永远把客户放在了第一位，不愿意放弃任何有...

食品行业有条“黄金铁律”叫做“不促不销”，顾名思义就是说如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货，更不会主推你的产品。与此同时，渠道或终端的忠诚度就会降低。如此以往，市场份额很快就...

没有清晰的品牌定位就像没有目标的航行，永远无法到达目的地。因此，清晰的品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提。要想有清晰的品牌定位，就必须充分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞...

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的海飞丝，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来，但是利润能有多少呢？真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差...

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。

企业战略是企业在激烈的竞争中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求企业生存和发展而做出长远性、全局性的计划和方案。通常可以把企业战略 分为整体战略、经营战略 、职能战略...

近些年来，伴随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运...