生动化陈列作为提升产品销量的重要支柱，无论是品牌商和还是经销商都将其纳入核心推进项目之中，众多品牌商更是建立了产品的陈列标准，不少经销商也开始将陈列工作纳入业务人员的考核体系之中。...

压货式营销简单的说就是以结果论英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。这样的营销在市面上有很多，那接下来一起来看下，压货式营销有哪些？

公司对员工检查和考核是必需的阶段，也是管理工具的一部分，但是检核一定要围绕你眼下的管理重点。换句话说，公司最近抓什么，就考核员工什么，而考核员工什么，领导肯定就检核什么，检核完的奖...

每个企业的老板都会对销售员做一次绩效考核，在绩效考核进行的过程中，必不可少地会遇到分配销售指标的问题。那么销售指标应该怎么样合理分配?这是一个非常重要的问题。

真正能落到实处的绩效考核要这样做发布时间：2016-01-18来源：HR咨询手机版  年初，你公司的绩效考核开展得如何？ 经过去年“索尼因绩效考核而亡”的大讨论，很多企业不再敢轻易搭建绩效考核体...

品牌是厂家的，但也是渠道商的。而经销商在日常经营中，持续盈利与发展开展的经营品牌管理，就是经销商的品项管 理。因此，建立品牌淘汰与更新机制，建立相应企业管理框架、内部考核与管理机制就...

有人说，考核是双刃剑，做好会让魔鬼变成天使，做不好会让天使变成魔鬼。我的看法是：利益驱动，着眼于人的利己心，本质上即使让天使变成魔鬼；文化驱动，发掘人对荣誉和精神的追求，本质上要让...

现在有很多厂家都在使用渠道返利的方式来促进经销商进货，只要经销商能够完成公司的考核任务就可以得到相应的返点奖励。

如前如述，企业对销售考核指标是重结果还是重过程反映了企业/市场的发展成熟度，反过来，企业在设定销售指标时必须服从于企业发展阶段的整体营销战略。

根据德鲁克的总结，管理者只有五项工作：设定目标、组织实施、激励沟通、衡量考核、培养人才。这五项工作，刚好构成一个闭环。