随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管...

对于店长来说，参观分析竞争对手的现场，知己知彼，是获得第一手信息的最直接渠道。可是，如何透过现象看本质？如何从竞争对手的一举一动判断他们的营销策略？那就需要“透视眼”了。

做市场销售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客户“谈判”，谈判的本质就是“讨价还价”。做销售就不要烦客户跟你“纠缠”，这是客户的“天性”。

十年寒窗苦读，只为一朝金榜题名。 高考已经结束，美好的生活在前方挥手。 十年建渠道、做客情，只为一件中意的产品。

如今是互联网的时代。互联网经济、尤其是电子商务、对线下渠道特别是对经销商群体的冲击和侵蚀，已经是深入骨髓了。

经销商在过去三十年里不断在进步和进化，经历了很多的考验和测试。假设站在五年后看即将走过的这五年，我们会发现对整个中国经销商群体来说，对渠道商这个行业来讲，是面临一次“时代大考”：不...

在营销实战中，我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道。很多销售人员每次从市场上回来，都是一个字：累！身心疲惫！渠道太难对付了。有的销售经理曾说过：干了一辈子销售，就从没见到渠道满意...

例如在你铺货的时候，有的客户会问：“隔壁批发部要了没有”？如果你回答：“他要了”，老板就会说：“他要我就不要了”；如果你回答：“他没要”，老板就会说：等他要了，我才要。怎么办呢？这...

在当今这个碎片化时代，受众接受信息渠道分散。对于品牌营销而言，单纯追求“广而告知”的营销方式来获取稀缺的注意力已经越来越难；过于枯燥的营销诉求也很难直达用户，这种营销方式显然已经难...

随着学生消费能力的高速增长，校园市场成为新品及个性化推广、建立品牌认知度和忠诚度、口碑营销的最佳选择，也成为了新商业模式和新感知的发源地。越来越多的饮品企业正在重点布局校园渠道，其...