过去的这两三年,智慧零售、无界零售的时代变革急流席卷了整个中国的零售业。零售商已经不断做出转变,加快布局线上线下融合。但是仍有很多品牌商的运营思维还停留在传统零售领域里,以为在线上...
从关店潮到终端店的间连不断的倒闭,好像来自新零售的冲击真的很大。事实上,新零售的冲击远没有宣传中的那么震惊,终端店生意惨淡,不断的闭店,更多来自于本身存在已久的问题。
经销商做了二十多年,见过的终端没有几千也有几百了。在二十年的时间里,每年总会有几个小店或者超市倒闭,还有很多老板在慢慢的熬。在近两年,“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。...
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高...
经销商是厂家的终端维护者,更是厂家的客户。而实际上,经销商并非产品的直接消费者,而是中转商。在食品营销产业链上,经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴,共同维护市场,开发市场,获得更多...
产品的竞争体现在终端上的争夺,既要夺得消费者的眼球,更要夺走消费者的心。
在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,导致拜访失利,难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。
终端业务进入最激烈的时刻,天气也进入最恶劣的时候,接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的考验,同时也将决定业务员的生死。
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商...
终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去……企业到底该如何进行有效铺货呢?