说到厂家，任何一个经销商心中都是十分的复杂的，有种难以言明的情感。有了他们的商品，才能够赖以生存，才有了发展。但是随着合作的不断深入，不断的了解，其中的关系也渐渐变得复杂起来。特别...

市场变化，已经持续了两年的时间，经销商也挣扎了两年的时间。在这两年的时间之中，大部分的经销商经营之中的弊端暴露出来，利润开始下降，生意变得艰难起来。

生意难做，不仅仅是经销商，大多数的厂家也是如此。厂家在不断的抱怨产品无法销售出去，而经销商总在抱怨没有好的产品。最后，一方面无货可售，另外一个产品堆积如山，没有出路。

由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很大程度上代表了厂家的水平，所以厂家销售人...

按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小，一般情况分为渗透性市场，机会性市场，成长性市场，成熟性市场，边缘性市场；不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也...

无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了，紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。

时下很多品牌企业做营销好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！

某知名营销实战专家说过一句话：“窜货者无耻，被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都...

。调整价格的产品涵盖纯牛奶、纯味乳酸奶、高钙奶、酸奶、礼品装红枣枸杞奶、其他风味奶等10多款产品。此外，该经销商也是蒙牛经销商，她告诉记者，蒙牛纯牛奶接下来估计也会进行涨价。

经销商在过去三十年里不断的在进步和进化，经历了很多的考验和测试。从2016年往后看，假设站在五年后看即将走过的这五年，我们会发现对整个中国经销商群体来说，对渠道商这个行业来讲，是面临一...