所谓做强品类霸主,就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品,并垄断某些销售区域的方式,独享品类带来的利润,从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类,也可以是单品类。
归咎于采购身上——都是他们不同意! ,而很少有人从自身思考原因,问问自己是否设置了能够吸引采购的利益点,并让采购相信自己的利益许诺?
作为经销商,终端与我们的命运息息相关,可你又真的了解终端吗?广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、...
厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文将分析新品卖不动的原因,给出新品,卖的动的具体动作流程。一、新品卖不动的原因—多数经销商老板坐台,不出台了经销商老板喜不喜...
快消品经销商队伍向来都是一个复杂的群体,而这个队伍目前正呈现出两种明显的发展态势。一种是转型为现代企业制度,成为了规范化、规模化的企业。从一定角度讲,这一部分企业有比较强烈的创新发...
其实很多大经销商都是由小做到大的,所谓的小,只是一个暂时和相对的概念。那么小经销商究竟如何做大?需要注意的地方有以下几点:小经销商究竟如何做大1.选择适合自己的产品
经销商,你知道如何管好你的企业吗?那么,你就必须知道的9大系统,下面的内容会详细介绍。经营与管理企业运行的两大轮子,缺一不可。经销商企业必须把经营能力与管理能力同步打造好,才能确保企...
国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化,部分企业更是将经销商定位为搬运工。对经销商功能的弱化,一方面是企业很难选择到合适的...
作为一名经销商人员,怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!以下9种谈判技巧让你摆脱窘境:1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈...
第一种是借助公路或铁路的便利,在公路或铁路两旁的店铺,往往选择用水泥杆或长钢管将招牌竖立在店铺门前,只要简洁、醒目地标注店铺的名称,就足够引起行人的注意。