现在的经销商可能多多少少都会碰到过，对厂家发来的产品不是太满意，这就需要退换货等。解决这类事情，就一定要搞清楚厂家担心什么，如果他不退货的结果是他自己损失更大，那么他就一定会退货。...

在中国众多的经销商众，都有一种做好本分的心态，即本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营...

对于企业来说，当其市场做到一定的规模之后，都会面临一个选择，是走单一品牌策略还是走多品牌策略？借鉴和选择何种品牌架构决定企业未来的走向。

在白酒市场运作过程中，经销商把低成本作为主要的扩张利基，低成本可以实现低价格，靠低价格快速放量，从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。...

规模扩张有时候甚至是盈利软肋，经销商朋友在运作的时候一定要注意取舍，把握好企业的最终命脉。

市场的营销是一门很大的学问，只有生产出适合市场需求，同时针对产品，找到正确的市场，配合良好的营销策略，才会有很好的销售效果。

市场的变化，对于经销商都会有比较大的影响，相应的调整企业的经营策略显得特别的必要和关键，下面我们就来看看白酒市场的经销商们，是如何 面对市场的寒冬。

市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？

自从2012年11月份以来，整个白酒行业就逐渐步入一个低潮，对于白酒行业过去一年和正在经历的市场环境，加之政府一直在整顿风气和酒驾的一再坚持，大家对白酒行业开始失去信心

这里所指的经销商泛指代理店、特约店、批发店、零售店等，具有促进生产者与消费者间流通的作用，凡从事商品流通的销售业者都包括在内。对经销商的促销，就是支援或辅导经销商，这是厂商或批发商...