人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下，内部管理越完善，抗风险的能力也就越高，反之就永远做不好。我们整理了经销商常见的十大管理问题，看看你中了几个。

不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理，为什么业务人员难管理？

原来市场开拓能力还是强的，人员也强，只是管理出了问题。正是“成在营销，败在管理！”这也是很多经销商遇到的瓶颈问题。到底是那些管理出了问题？

目前市场趋于饱和，中国经济进入数量封顶阶段，另外，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构。面对行业封顶、厂家加压、电商打劫、运营成本上升，经销商的处境原来越危险，...

销量怎么还没上去？ 利润怎么会那么低？ 市场运转怎么那么慢？ 不行了，还是换一种产品吧？ 换来换去，把市场作死了！ 食品经销商， 掌握这些诀窍，不愁卖不出去货！

我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员...

提起一线销售老员工，大多数管理者总是会说老员工思想老化，工作方法保守，不善于学习，对上级领导交待的工作任务完成不积极……老员工真的都是这样吗？老员工真的都是团队负担吗？我认为这恰恰...

近几年，不断有人问我类似的问题：经销商会不会消失，经销商的出路在哪里？

三句话送给在路上拼搏的人，有付出就会有收获。2018下半年，拒绝瞎忙，找对方向，比什么都重要！

在顾客的购买过程中，往往会有一些购买信号，也可以说是成交的临界点，如果把握不好，就没有成交。