说是藏污纳垢有点过，但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事，不按套路出牌的人，耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂，直到今天还有三颗钢...

销售员的天职就是将产品卖出去，为公司赢取利润，改善自己的生活。为了这个天职，各行各业的销售人员，想尽各种办法，甚至有的还不择手段。但到头来，很多销售员还是感觉这一行业不好做，压力山...

一款新产品上市最为关键的是“铺市率”，哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大，铺市率不高一切都是空谈。时过境迁，商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要结合市场实...

打造根据地市场是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。

这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域...

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

经销商犯了这些忌讳，生意会越做越小，客户会越来越少，淘汰他的不是市场，也不是竞争对手，等于自己死在自己手里！

经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。怎么选择合适的商品做代理是决定代...

如果你认为你是在帮助他人解决问题，是在优惠提供一件极为出色的产品，那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任，不竭尽全力，不费尽心思是不能轻易言退的。

曾有位经销商做的很不错，但忽然一夜之间销声匿迹了，抛开讨论这位经销商的所谓品行不说，我忽然为很多经销商的未来表示担忧。