这几年经济大环境不好,尤其是今年,消费者购买力下降,产能过剩,产品和营销同质化严重,造成2018年经销商群体更加举步维艰。甚至有的很难经营下去,我们在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体...
提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面经销商跟...
经销商有一种独特的能力,那就是把明明高薪的日子过得看似很穷。
经销商作为企业的“合作伙伴”,对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或...
对于经销商朋友来说,替厂家垫付各种市场费用,已是行业惯例,在一些经销商服务平台,接收了很多关于经销商投诉厂家的案例,大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠,不予退还,给经销商的经...
商品的库存、周转表面看似乎和淡季销售没有关系,只和旺季销售有关,这就造成了很多采购人员在淡季不关心商品库存和周转天数,只在其他方面想办法提高销售,而忽视了对库存和周转的分析。
为什么天堂里的人能够那么和美欢畅呢?有一个奥秘。天堂里的人用长勺子互相喂别人食物,而地狱里的人是用长勺子往自己的嘴里喂,不会合作,所以永远挨饿。
人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下,内部管理越完善,抗风险的能力也就越高,反之就永远做不好。我们整理了经销商常见的十大管理问题,看看你中了几个。
不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理,为什么业务人员难管理?
原来市场开拓能力还是强的,人员也强,只是管理出了问题。正是“成在营销,败在管理!”这也是很多经销商遇到的瓶颈问题。到底是那些管理出了问题?