曾有位经销商做的很不错,但忽然一夜之间销声匿迹了,抛开讨论这位经销商的所谓品行不说,我忽然为很多经销商的未来表示担忧。
经常有经销商朋友抱怨休闲食品太难做,尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入很多精力,否则极易导致产品积压,进而影响产品销售和资金回流,给经销商造成了不小的损失。
“这两年生意难做”,这是经销商近几年常说的话。现在,越来越多的经销商感觉到力不从心,赚钱实在是太难,究其原因到底在哪里呢?
于一个“经销商”很头疼的问题,“终端总是退货”。不提供“干货”的知识贴都是耍流氓。
产品,是经销商赖以生存的根本。代理产品的好坏直接影响经销商的发展。因此,选品对经销商来讲尤为重要。选品是一门学问,好的产品经销商可以快速构建网络,并能够获得大化的经济收益与品牌收益...
好的销售都知道,想要让消费者购买产品,就要抓住消费者的痛点去营销。的确,无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买,就需要找到消费者的问题,痛点,并使痛点转化为需求,这样才能...
由于业务员进入门槛低,流动性较高,再加上如果公司培训不够,业务员团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人,业务员的水平很大程度上代表了厂家的水平,所以业务员的表现就尤为重...
某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都...
市场开发和品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策,甚至赔钱进行的铺货,都有可能打水漂,形成死结。
在经过上半年的经营分析后,2018年的经济形势比2017年还要不好!销售进一步趋缓!面对2018年下半年市场将如何呢?