当一批批业务员轮流巡回拜访时，我很难相信拜访会产生客情，不过是 “走过场” 交差而已。已经全国范围内套路化的东西，是不会有什么真正效果的。不做的话，又有那么不放心。做的话，又没有什么...

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。

厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合！你有没有想一想，经销商为什么不配合？首先要分析经销商不配合的原因！任何问题和矛盾的产生都是有原因的，我们尝试着在以下两个方面来分析：...

现在有很多终端业务员，在下市场之前心里就想好怎么打退堂鼓了，市场不好拜访、市场淡季、同行竞争太激烈、产品价位太高，消费者不接受等等理由在心里早就已经酝酿出来了。

向卖场申报新品时一个重要环节，就是对新品销售前景的估算。毕竟，每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言，如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场，而将那些...

销售说到底是一场心理的博弈，在交谈的过程中了解更多的客户信息，更多的需求，找到突破口，达成交易的目的。

一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？

伴随电商冲击，娃哈哈的销售渠道开始老化。被誉为“饮料界腾讯”的跟随研发战术，也让它在多元化产品时代尝到了苦果。不得已，娃哈哈开发了护眼饮料“天眼晶睛”，通过微商销售，却很快引来代理...

什么样的业务员才能挣到钱呢？同样是业务员，为什么有的业务员是一流业务员，而有的业务员却是三流业务员呢，能赚钱的业务员是什么样子呢？一起来看看吧！

多说一句话，创造了销售的奇迹。 “您还需要再点点别的什么吗？”