很多业务员在客户聊天的时候，掌握不住话题的节奏与把控上，往往就因一件小事而把一桩好的生意给谈没了。那么该如何提升业绩呢?

不能帮经销商赚钱，你就没有资格对经销商指指点点作为一名厂家业务，你没有能根据经销商的资源利用来达到公司销量的，不叫有能力！没有让经销商赚钱的能力，你没有资格对经销商指手画脚！

往往新产品在进入市场中的时候，很多业务员都只是依靠传统的铺货方式来进行的，但是这种方法显然不能与当下风云多变的市场相融合。要想进行高效的铺货行动，这四个原则要遵守。

日前，酒类销售巨头义乌汇华食品有限公司（以下简称汇华食品）成功签约海软科技。汇华食品将采用海软科技所研发的海软订货、海软外勤系统实现企业营销业务一体化管理。双方强强联合，共同打造出...

现在，老板开店，看到的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员……对待业务员的态度，也都不一样！当然，大部分是都是抵触态度，要么赶出...

以前听朋友们说起这样一个故事：有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公...

在销售部例行晨会上，陈经理宣布：新品必须达到当日线路70％的铺市要求。业务员们交头接耳，惟有小王显得胸有成竹。下午四点，日头尚毒辣，小王的任务已如期完成……

拜访客户之前你需要注意的地方你的形象赋予产品性格市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中 产品的性格 。正所谓人要衣装，每个人对美都...

经销商招聘难、留人难问题一直存在，组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队，是每个经销商老板梦寐以求的事情，更是年末备战的重中之重。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才，却在年底纷纷...

调整产品结构，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新产品和高端产品，实现整体盈利水平的提升。通俗点来说，就是在吃饱的基础上，还得要吃好，不能光卖那些不赚钱的老产品，要把更多的精力放在...