作为一名业务员，你的任务就是卖货，销售。如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用？如果产品物美价廉，还用销售吗？你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在老板看来...

销售说到底是一场心理的博弈，在交谈的过程中了解更多的客户信息，更多的需求，找到突破口，达成交易的目的。

一看这个题目我估计会吓坏很多人，因为世界上每一个人都怕死，连死都不怕的人一定是勇敢或者伟大的人。我说业务员是如何死掉的，不是说业务员生理生命之死，而是说职业生命上的死。也就是说业务...

中小经销商如何提升经营层次，不仅仅看他的机遇环境，更要看他在业务团队管理上“灵气”。

终端拜访绝对不是表面工夫，高效的终端拜访分为三部分：拜访前准备充足；拜访中按步骤进行提高工作效率；拜访后及时总结，及时提高。

当一批批业务员轮流巡回拜访时，我很难相信拜访会产生客情，不过是 “走过场” 交差而已。已经全国范围内套路化的东西，是不会有什么真正效果的。不做的话，又有那么不放心。做的话，又没有什么...

业务员一天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。

业务员一天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。

在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，导致拜访失利，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。