销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的海飞丝，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来，但是利润能有多少呢？真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差...

生活中，你会发现无论产品定价多合理，就算是行业最低的价格，哪怕就赚1毛钱，都会有客户觉得贵了，偏要和你讨价还价，这就是人性。

在那些利润较高的行业，如汽车、房地产、电子产品等，经销商和厂家因为都有较大的利润空间，所以，都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销，如富士的一款数码相机，是富士公司首...

近些年来，伴随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运...

经销商下游客户的数量和质量，很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润。对于经销商来说，下游客户的开发是一项持续进行的工作，下游客户本身是动态变化的，他们每天都有新店开出来，所以经...

近两年，商超不断出现闭店、业绩下滑的新闻，只有夫妻店销售额稳如泰山。全年零售26万亿，夫妻店贡献达到10万亿，是任何渠道都做不到的。相比商超、连锁便利的资金，渠道，价格，产品等各种要素...

在和经销商聊天的过程中总是听到这样一种声音：“别人休息我卖货、别人过节我卖货、别人放假我还卖货……看似生意兴隆，销量不错，可是到了口袋里的银子却并没有想象中的多！”这种“销量不错，...

让经销商头疼的问题很多，退货问题就是其中之一，每个产品的售卖空间和利润都是有限的，很多产品都需要被退回，现在的市场同质化现象非常严重，有创新就会有模仿，有模仿就有剩余，如果产品都被...

最近几年调味品行业一直都发展的非常快，而且8月22日，千禾味业公布了2018年半年度报告，实现营业收入4.79亿元，同比减少0.33%；归属于上市公司股东的净利润为1.35亿元，同比增长79.80%。与去年...