不同于食品饮料行业涨声一片，今年自进入暑季以来，乳制品市场就燃起了一轮“价格战”。暑去秋来，这场全国性的乳制品降价促销活动仍在进行。

调味品已经有几千年的历史，但真正实现调味品行业的产品化、工业化甚至品牌化，却是在改革开放后的四十年当中。如今市场上，琳琅满目的产品让人眼花缭乱，一款产品怎样脱颖而出抓住消费者眼球、...

今天我们来说一个案例。老王是个传统的经销商老板，主要做的是食品。老王在二线城市的中心地带有着数千的自有产权，豪华的办公大楼，众多的仓库，车也有100台，还有200多人的团队，任谁看他都是...

在经济高速增长期，由于供需关系的原因，使得经销商经营宏观环境较好，经销商每年无需特别拼命，公司的销售额和利润也能增加。经销商应该避免的这些不良习惯正是形成于经济高速增长期。在现如今...

对于很多经销商来说，都希望自己能够代理一款大品牌高利润的产品，很多人认为经销商之所以能够卖他手中的产品，一定会有利润，其实并不全是这种情况。打好产品组合，是每个经销商都特别关注的问...

经销商对于自己代理的品牌要有这清楚地认知，有些产品看着很不错，走量也非常的大，但是利润却低的离谱。分清楚哪些产品走量大，哪些产品利润低。还有还要考虑品牌内部产品群定位构建，哪些哪些...

市场无论对于厂家还是经销商来说都至关重要，谁掌握了市场谁就掌握了主动权；谁手里市场大，谁的利润就大。也因为这些，厂家和经销商在完善已有的市场时也把开发新的市场作为首要任务目标。

夏季是饮料旺季，但是很多经销商却高兴不起来，与其他快消品经销商一样，近两年受线上平台冲击太大，生意越来越难做。

在现在市场上，经销商选择产品的两大方面是产品是否赚钱和产品是否吸引终端客户。同样，在终端看来，经销商也分为两类，一类是能帮他们赚钱的，另一类是能帮他们带来人流量的。在他们看来，人流...

经销商都知道，这两年生意难做，遇到一个有意向的客户不容易，为了能与他合作，恨不得立刻把最好的政策、最好的支持、最大的利润全给他，但是经销商在此要注意了，并不是所有的客户都值得你用心...