“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？难道有人运用了...

红牛一直是市面上非常受欢迎的功能饮料，但是最近红牛因为商标的事，销量一直都不好。曾在3月底报道过：红牛封杀阿里零售通，厂家带头“倒戈”快消B2B平台？！

没有价格策略，没有规定最低价格，在价格战中就没有绝对的价格优势。例如“买三箱送五箱，本品直接搭本品”。一个新产品一上市就低价便宜卖，给消费者搭赠多少，很难明确。其实最容易导致你上量...

行业中，很多经销商一年忙到头，结果似乎是白忙活，不禁想问，经销商的利润哪去了？没在厂家那里，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里！然而，经销商要获得这些利润，还需要励精图治，勤于...

如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得...

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

这几年经济大环境不好，尤其是今年，消费者购买力下降，产能过剩，产品和营销同质化严重，造成2018年经销商群体更加举步维艰。甚至有的很难经营下去，我们在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体...

提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货，下面经销商跟...

当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每...