什么是真正为经销商着想、了解经销商的真实需求、有效的帮扶经销商、真正意义上实现厂商共赢,绝大多数不过是停留在喊口号的阶段。时至今日,有谁为经销商认真考虑过未来?
今天,我们来谈谈在经销商眼中,厂家的10条罪状,希望生厂商、经销商能够面对问题,解决问题,调解双方关系、促进双方合作、提升双方利益。
对于节日备货,也许很多经销商都有过郁闷的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻掉链子,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的...
在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策引诱,邀请主...
经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题,管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进,从战术层面来看,经销商的管理问题分为两个部分:一是厂家自身业务人员对经销商...
但用心找寻我们不难发现,在茫茫品牌大军中,还有两个品类的品牌建设进度没有那么快、没有形成明晰的竞争格局:一个是生鲜蔬菜类,一个是南北干货及香辛料。生鲜蔬菜受限于产品保鲜特性,品牌化...
年关将近,又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量,以顺利达成年度目标,或者在既有的基础上达到新的数字高度,同时加快资金回笼、转移库存风险,并有效遏制竞争对手。在这个特定时...
据统计数据显示,一名消费者在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15秒,其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定;40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的...
为什么铺货这么重要?这是由冻品的特性决定的,快速、广泛分销、冲动消费、随机消费等是冻品的特性。简单来说,是为了让消费者看得到、买得到、便利购买,因为很多消费者的购买决策并不是之前就...
2018年接近尾声了,回顾这一年,所有经销商都哭天喊地抱怨市场销售不佳,由于年后厂家多次涨价为了企业能够平衡收支,但是消费者能否买涨,对经销商来说,都是一种巨大的考验。