要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权,经销商就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状态,要变被动营销为主动营销,同时更要学会策划市场。
经销商有两种人能挣钱,要么是巧舌如簧,洗脑式的把客户骗得团团转,这是本事,不是谁都能学的来的;要么就是与客户一起双赢,你的推荐让顾客觉得这个钱花的值当了,自然名气就打响了。但是随着...
经销商对于自己代理的品牌要有这清楚地认知,有些产品看着很不错,走量也非常的大,但是利润却低的离谱。分清楚哪些产品走量大,哪些产品利润低。还有还要考虑品牌内部产品群定位构建,哪些哪些...
经销商是厂家的终端维护者,更是厂家的客户。而实际上,经销商并非产品的直接消费者,而是中转商。在食品营销产业链上,经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴,共同维护市场,开发市场,获得更多...
托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”经销商也是一样,成功的似乎都能找到一些共同的特质,而失败的原因却是各有不同。但仔细分析,也能找到一些共同的规律。...
好的销售都知道,想要让消费者购买产品,就要抓住消费者的痛点去营销。的确,无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买,就需要找到消费者的问题,痛点,并使痛点转化为需求,这样才能...
产品的竞争体现在终端上的争夺,既要夺得消费者的眼球,更要夺走消费者的心。
终端业务进入最激烈的时刻,天气也进入最恶劣的时候,接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的考验,同时也将决定业务员的生死。
大经销商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早,或成长较快,或实力较强,他们往往经营思想较为先进,拥有自己具有优势的品牌产品,...
在食品饮料行业,很多厂家和经销商都存在这样的困惑:明明品质差不多的产品,为什么老王家的就比你的贵20倍,还比你卖得好?你以为做产品只要专注于品质就好?NONONO......