为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕,生意却一天比一天萧条?为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚?
2018年上半年,大卖场关店,便利店受资本涌入,无人货架败退,巨头纷纷抢占新零售....零售电商巨头阿里、京东、亚马逊纷纷进军线下零售实体店,加码科技零售、智能零售。
有了问题,客户才会产生痛苦;痛苦足够大,才会产生需求去购买;有了购买,才会产生销售。
众所周知,作为经销商在经营过程中,会接触很多的厂家,终端客户,并且在接触过程中会遇到各种的事情,也会遇到各种销售陷阱,让经销商苦不堪言,泪如雨下。
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企...
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,你和...
经销商之所以能够让自己经销的产品畅销,能够让自己的生意逐年发展,除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当,甚至掌控了一定终端网络外,最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销,...
生意惨淡不要害怕,千万不要因为一时的生意惨淡就止步不前,你需要做的是重拾信心、继续努力!
对于经销商自身来说,销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化乃至保持公司在市场的活跃度,都基于新产品的导入。所以,经销商几乎是一年到头在引进新产品,推广新产品。新时代下,新产品到底...
经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对优秀商人的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征