某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都...
在经过上半年的经营分析后,2018年的经济形势比2017年还要不好!销售进一步趋缓!面对2018年下半年市场将如何呢?
受地域和信息等诸多因素制约,在产品选择上经销商尤其是终端经销商鉴别能力有限,很多时候较为盲从,有些根本就不选择产品,上线经销商送什么卖什么,结果大多是听天由命。好的产品自然是双赢,...
不少经销商每天也很辛苦,早出晚归,又是送货又是应酬,还是没有赚到钱,怨天尤人没有用,关键需要反思自己,找出原因。
近日和几位大食品经销商交流,大家都反映说食品行业真的太难了。业绩下滑、利润下滑、经销商和终端管理难、终端动销难。在探讨中,我们发现食品行业存在着一些共性的发展阻碍,这些阻碍历史积淀...
很多终端业务,下市场之前心里就想今天肯定卖不出去货,季节太淡了,竞品太强势了!产品价格太高了,他们一直在顺着终端店老板的思路走,如果真的季节旺起来,终端的仓库都被竞品压爆了!还会留...
目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。
经销商比你想象中的要脆弱的,也许一句话,也许一个场景,也许只要莫名的一个场景就能把他们摧毁。远比在生意场上打败他们要简单的多。
经销商发展中最大的障碍就是管理模式的升级,没有好的管理模式,只会让经销商的发展遇到更多的瓶颈。家族式管理是经销商发展过程中最大的障碍。如何突破家族式管理,成为经销商做大做强所必须面...
这是一个高物价时代,营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓主要矛盾,经销商的利润保卫战主要从以下四个阻击开始!