在快速消费品行业，绝大多数的企业都是借助经销商的力量，实现产品从厂家到消费者的转移，进而实现销量与创造利润。一般来说，从产品到消费者要经过如下几个环节：产品—经销商—(分销商)—终端...

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。

眼下，技术日新月异、市场变化多端、终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是最终解决问题的关键所在。

经销商在运作市场的过程中，常常会面临三大难题——“铺市难、动销难、临期品解决难”，这些问题横亘在企业、经销商、终端三者之间，成为了食品销售链条上难解的顽疾。

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高...

很多经销商给二批商发货，都面临产品不赊销、终端不要货的窘况。但是赊销的后果就是，现金打款从厂家订货，赊销给网点，钱全在货上，压力和风险全压在自己身上，进退两难，越陷越深。快消品本就...

想销售产品先把自己卖出去，客户接受了你才能接受你的产品

一款新品能够被海量经销商认可，必须在终端卖得快，动销喜人。养益国际椰坊布丁，上市月余在终端相继脱销，在北京，仅一个区单月销量可达450000瓶，让不少经销商大赚了一把。

品类一年市场超十亿，产品全面占据终端市场，天喔茶庄强势开启山楂饮品新纪元！！

终端分类很多，对于经销商来说，经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值，比如：缩短距离的价值、提供便利的价值、提供快捷的价值和促进购买的价值，...