只有在淡季完成铺货，才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销，并最终在旺季上量。如果过度延后，当终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加，...

业务员在与客户沟通的过程中，除了仪表得体以外，还需要注意一些细节问题，注意一些禁忌。要不然哪怕你口才非凡、产品优异、价格低廉，只要不经意间惹恼客户，到手的单子也会飞走。

最近，发现各个行业的产品都或多或少存在终端动销的问题，除了终端自检之外，还要从产品角度去改善动销问题。有时候终端各方面工作做得都很到位，但是动销还是有问题，这显然是产品本身出了问题...

包装设计的核心在于品牌的策略定位、策略推广、策略行销。而包装作为品牌的终端体现，其互动之关系非常重要！如果是新品牌的新产品，那么要思考好品牌定位，品牌传递的价值主张以及品牌调性问题...

业务员去终端店里推销时，经常会遇到客户不搭理你的情况，尤其是第一次去陌生店更是如此。这时候就要聪明一点，告诉他：“我不是来卖货的，我是来服务的；我是来给你换破损的产品的，我是来送礼...

魏庆在《终端销售葵花宝典》中有这么一段话：如果你爱他，让他做销售，因为那是天堂——门槛低、赚钱多、技术含量高；如果你恨他，让他做销售，因为那是地狱——体力透支、情感扭曲、老无所依。...

因为成本低、易复制、对操作环境依赖小等优势，电话营销已成为众多经销商首当其冲的选择方式，也在终端推广中发挥着举足轻重的作用。那么，如何提升电话销售的成功率呢？

业内常说“不促不销”。如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货；如果产品不促销，渠道或终端就不会主推你的产品；如果产品不促销，渠道或终端忠诚度就会降低；如果产品不促销，市场份额就会...

在竞争日益激烈的市场环境下，无论是终端零售店，还是电商平台，无论是经销商还是二批客户，竞争的最终都是回归销售的基本：服务。在经历了激烈的市场竞争后，无论是冰淇淋还是冷冻食品乃至整个...

直控终端是最为稳妥的选择。从通常的五级减少到三级，离自己大本营近的尽量选择自己的队伍直接管理终端，代理商职能由终端销售转为“仓储、物流、配送”职能。对于企业而言，既增加了看得见的利...